Der Markt für Gebrauchtwagen ist riesig. In Deutschland sind Anfang 2025 rund 49 Millionen Pkw zugelassen, viele Fahrzeuge wechseln regelmäßig die Besitzer.

Praktische Tipps für den Fahrzeugverkauf

Der europäische Gebrauchtwagenmarkt liegt im dreistelligen Milliardenbereich. Interessenten gibt es also genug, nur der Weg vom Verkaufswunsch bis zur sicheren Unterschrift gestaltet sich oft kompliziert. Mit ein wenig Planung wird der Verkauf Ihres Autos zu einem gut überschaubaren Projekt.

Gebrauchtwagenmarkt im Wandel

Gebrauchte Fahrzeuge bleiben gefragt, jedoch hat sich das Umfeld verändert. Online-Börsen, Ankaufportale und digitale Bewertungs-Tools prägen heute den Gebrauchtwagenmarkt. Die Preise haben sich etwas stabilisiert, bleiben aber dennoch auf einem eher hohen Niveau.

Im November 2025 lag der durchschnittliche Angebotspreis für Gebrauchtwagen in Deutschland bei rund 27.600 Euro. Elektroautos bilden einen besonderen Bereich des Marktes. Analysen zeigen, dass gebrauchte Stromer nach drei Jahren im Mittel nur etwa die Hälfte des Neupreises erreichen und damit schneller an Wert verlieren als viele Verbrenner. Das ist für Käufer interessant und für Verkäufer ein Grund, die Preisstrategie bewusst zu wählen.

Realistischen Verkaufspreis festlegen

Bevor Sie ein Inserat schreiben, braucht es eine klare Preisvorstellung. Orientierung bieten Online-Fahrzeugbörsen, Schwacke-Listen sowie Marktbeobachtungen von Fachportalen. Vergleichen Sie Fahrzeuge mit einer ähnlichen Laufleistung, Motorisierung und Ausstattung. Ein frischer Service, neue Reifen oder eine neue Hauptuntersuchung dürfen sich im Preis widerspiegeln. Rechnen Sie eine kleine Verhandlungsspanne ein. Ein zu hoch angesetzter Preis schreckt ab, ein zu niedriger Preis verschenkt Geld. Wer sein Auto zügig verkaufen möchte, hält sich eher am unteren Rand der Spanne.

Inserat, Bilder und Online-Ankauf

Ihr Auto verkauft sich zuerst im Kopf des Interessenten. Eine ehrliche Beschreibung wirkt besser als blumige Versprechen. Erwähnen Sie einen gepflegten Innenraum, eine nachvollziehbare Historie und falls vorhanden die dokumentierte Wartung. Fotos bei Tageslicht helfen, Dellen und Kratzer realistisch zu zeigen.

Prüfen Sie auch den Verkauf an einen professionellen Ankäufer. Das Auto verkaufen über einen Händler spart Zeit und vereinfacht den gesamten Prozess, auch wenn der erzielbare Preis häufig unter dem eines Privatverkaufs liegt. Parallel ein Inserat zu schalten kann sinnvoll sein, wenn Sie nebenbei etwas Zeit in die Kommunikation und Besichtigung investieren können.

Papierkram, Sicherheit und Probefahrt

Ein sauberer Verkauf lebt von klaren Unterlagen. Für die Übergabe sollten bereitliegen:

• Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
• Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
• Aktueller HU-Bericht (TÜV)
• Serviceheft und vorhandene Rechnungen
• Alle vorhandenen Fahrzeugschlüssel
• Fall vorhanden, Rechnung beispielsweise für den Satz Winterreifen, Inspektionen usw.

Nutzen Sie einen seriösen Kfz-Kaufvertrag, etwa die Muster vom ADAC oder Verbraucherratgebern. Tragen Sie bekannte Mängel ein und bleiben sie bei der Fahrzeughistorie transparent. Die Probefahrt findet idealerweise auf einer bekannten Strecke statt, Ausweis und Führerschein des Interessenten bleiben im Blick. Bei der Bezahlung gilt kein Versand, keine anonyme Anzahlung auf Zuruf. Die Barzahlung in der Bankfiliale oder eine Echtzeitüberweisung mit sichtbarer Gutschrift sind deutlich entspannter.

Eine neue EU-Richtlinie sieht für 2026 vor, dass beim Online-Verkauf von Gebrauchtwagen künftig ein Nachweis über die Fahrtüchtigkeit nötig wird, um sicherzustellen, dass Fahrzeuge nicht einfach als Schrott ins Ausland exportiert werden. Wer keinen gültigen TÜV-Bericht vorlegen kann, wird künftig ein zusätzliches Gutachten benötigen.

Fazit

Ein Fahrzeugverkauf wirkt auf den ersten Blick trocken, kann aber überraschend befriedigend sein. Sie verabschieden sich von einem treuen Wegbegleiter und schaffen Platz für Neues. Mit einem realistischen Preis, sorgfältig vorbereiteten Inserat, klaren Unterlagen und einer sicheren Zahlungsabwicklung reduzieren Sie das Risiko und erhöhen die Chance auf einen fairen Deal. Wer sich zusätzlich in Ratgebern informiert, vermeidet typische Stolperfallen. Dann wird aus „hoffentlich klappt das“ ein entspannter Verkauf mit einem guten Gefühl auf beiden Seiten.

Hilfreich könnte es sein, auf einen seriösen Fahrbericht hinzuweisen, der das zu verkaufende Fahrzeug treffend beschreibt.

Linktipps

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• Rückblick – Autojahr 2024
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• Fahrberichte 2022 Überblick
• Fahrberichte – Das Autojahr 2021
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Fotos © Redaktionsbüro Kebschull